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      洗地機企業資源配置應注意哪些問題

      2015-04-25

      洗地機企業資源配置應注意哪些問題

        時值年關,很多洗地機企業正忙于年終總結與14年營銷戰略規劃,企業頭頭腦腦們為08年的目標任務、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉,因為這一些關系到企業的愿景、市場的競爭力、員工的滿意度、經銷商的合作熱情等實質性利益層面,也著實讓企業為了幾個關鍵性數據而思前想后、斟酌推敲、反復掂量。在此,對企業資源配置規劃時提出一些建議,希望有所幫助:

        一、企業資源配置的重要性

        1、資源配置過程是一個分配過程,要遵循“銷售---利潤”和“投入--產出”機制,強調效益性原則。

        2、營銷資源配置鏈就是企業的生命線,神經系統(DNA)。企業價值鏈的合理性、穩定性、牢固性是一個企業取得持續性發展和競爭能力保持的根本保障。

        3、營銷資源的不合理配置,直接導致營銷系統的價值鏈的不平衡,全局或局部板塊的資源錯位將如同自然界生態環境的破壞,導致給企業帶來傷害性、甚至是破壞性的災害。

        4、營銷資源配置是一個動態的過程,需要不斷的論證和完善,是一個不斷的隨市場變化而發展的過程。

        5、營銷資源配置依賴于科學的調研、論證、決策,是一個企業對自身和行業的一個不斷的探索和積累的過程。

        二、企業資源配置的原則

        1、效益性原則;

        2、總量控制原則;

        3、前置性投入原則;

        4、廠商共同投入原則;

        5、以獲取發展為原則;

        三、企業資源配置要權衡的尺度

        1、不同的企業有不同的品牌關系譜

        2、不同的品牌有不同的角色定位

        3、不同的品牌有不同的目標市場選擇

        4、不同的品種有不同的目標渠道選擇

        5、不同市場不同時間產品處于不同生命周期

        6、不同的市場在不同的發展階段有不同的發展策略

        7、同一市場各產品各有不同的營銷表現

        8、同一個產品(或品牌)在同一個市場(或同一個時間)有不同的渠道模式

        同一個產品(或品牌)在不同的市場(或不同的時間)有不同的渠道模式

        9、同一(或不同)個產品不同品種在同一個時間或同一個地點有不同的促銷策略

        同一(或不同)個產品不同品種在不同的時間或不同的地點有不同的促銷策略

        10、不同的產品定價需要考慮相同的價格區域因素

        11、不同的品牌需要不同的資源支撐力

        12、不同的市場不同的時間有不同的營銷組合策略

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